ФАРМПЕРСОНАЛ
Регистрация | Вход
«ГЕДЕОН РИХТЕР-РУС» - С уверенностью в будущее!
Карьера в «Эли Лилли»
Личные финансы: секреты эффективного управления
 

Рынок труда

01.06.2015

На голодном пайке

Рынок медицинского оборудования, медтехники и расходных материалов продолжает испытывать голод на профессиональные кадры. И хотя вакансий в последнее время поубавилось, выбор среди кандидатов по-прежнему скуден. Найти хороших специалистов все так же сложно, как и в благоприятные для отрасли годы, когда благодаря национальному проекту «Здоровье» и программе модернизации здравоохранения рынок рос гигантскими темпами.

С завершением программы модернизации и снижением расходов федерального бюджета на здравоохранение объемы госзакупок медоборудования снизились. Влияет на рынок и сверхактивная законотворческая деятельность правительства: изменения законодательной базы «замораживают» закупки по нескольку раз в год, ограничивают импорт оборудования для государственных нужд. На состоянии отрасли сказывается также экономический кризис. Как реагирует рынок труда на спад рынка?

Долой балласт

«Заявок на поиск персонала для рынка медоборудования в нашем агентстве не стало меньше, хотя вакансий для этого сегмента на работных сайтах поубавилось по сравнению с II—III кварталами 2014 г.», — отмечает генеральный директор кадрового агентства «КАУС-Медицина» Екатерина Крупина.

«Мобильность кандидатов на рынке труда снизилась — в нестабильные времена сотрудники стараются не менять стабильную работу», — отмечает HR-директор компании BD в России и СНГ Татьяна Коломеец. При этом она подчеркивает, что работодатели стали обращать больше внимания на качество работы каждого работника и избавляться от наименее эффективных сотрудников — так называемых пассажиров. В эту категорию часто попадают руководители среднего звена, потому что результаты их деятельности наиболее значимы и очевидны. Как следствие, руководители, не сумевшие доказать свою нужность работодателю, чаще оказываются без работы, что влияет на снижение качества кандидатов этого уровня на рынке труда и, соответственно, существенно увеличивает время закрытия таких позиций.

В то же время HR-директор BD считает, что средний уровень квалификации кандидатов на должности специалистов растет. Исключение составляют узкопрофильные специалисты, к примеру, сотрудники службы технической поддержки клиентов или опытные специалисты в области клеточных технологий отделов продаж. Поиск такого специалиста может занять до одного года.

На вес золота

Рынок медоборудования имеет свою специфику. Здесь распространена преимущественно проектная система продаж (конкурсно-тендерная форма), иной уровень ключевых клиентов, принимающих решение, а сами продажи того или иного оборудования могут растягиваться на годы. В отличие от рынка лекарств, где поставки осуществляются ежемесячно, работа по оснащению медучреждения высокотехнологичным оборудованием требует много времени. Также существует необходимость сервисной установки и постпродажной поддержки работы медоборудования.

Сервисные инженеры — «голубая кровь», особо ценный ресурс компании. Вырастить профессионалов высокого уровня — большая нагрузка для компании, т.к. Обучение очень дорогостоящее. Требования к сервисным инженерам очень высокие: они должны иметь высшее профильное образование, хорошо знать английский язык, уметь работать с высокотехнологичным оборудованием. Понятно, что столь ценные кадры на вес золота.

«Особенности подбора персонала для рынка медоборудования и медтехники обусловлены спецификой самого оборудования и направления, где оно применяется, — отмечает Екатерина Крупина. — Это определяет набор требований к кандидатам практически на все позиции. Например, менеджеру по продажам, который продавал расходные материалы для стоматологии, будет сложно сориентироваться в продажах оборудования для кардиохирургии или лабораторного оборудования. Для работы в разных сегментах рынка критерии отбора кандидатов будут разными».

Среди сложностей подбора кандидатов для работы в компании BD Татьяна Коломеец называет «многосложность задач функционала сотрудника» в сравнении с большими компаниями, где выстроены отдельно розничные каналы, отделы по взаимодействию с клиентами, market access. «Помимо способности быстро изучить наши высокотехнологичные продукты кандидаты должны иметь успешный практический опыт работы в данных областях, владеть иностранным языком. На практике мы часто сталкиваемся с тем, что кандидаты плохо знают иностранный язык, их квалификация не соответствует нашим требованиям. Бывает, кандидат блестяще разбирается в продукте, но не способен его продавать».

По наблюдениям Екатерины Крупиной, случаи переходов кандидатов с рынка фармацевтики на рынок медоборудования крайне редки. «Это объясняется спецификой работы на этих рынках. От кандидатов требуется исключительное знание рынка и продукта продаж/регистрации/продвижения (в зависимости от позиции). Кроме того, если фармкомпании рассматривают кандидатов не только с медицинским, но и с фармацевтическим образованием, то компании, продающие медоборудование, провизоров, как правило, не берут. Зато с удовольствием рассматривают специалистов в области биомедицинской техники, окончивших, например, МГТУ им. Баумана».

Курс на заморозку

По данным «КАУС-Медицина», зарплаты на рынке медоборудования несколько ниже, чем в фамриндустрии. Например, ср

едняя зарплата менеджера по продажам ЛС, согласно обзору рынка труда в I квартале 2015 г., составляет 66 тыс. — 78 тыс. руб.; зарплата же менеджера по продажам медоборудования — 65 тыс. — 75 тыс. руб. (табл.). Оклад продакт-менеджера в фармацевтике — 120 тыс. — 150 тыс. руб.; в медоборудовании — 100 тыс. — 120 тыс. руб. Менеджер по регистрации ЛС зарабатывает 90 тыс. — 130 тыс. руб., а менеджер по регистрации и сертификации медоборудования 70 тыс. — 85 тыс. руб. Размер зарплаты регионального менеджера фармкомпании — 120 тыс. — 160 тыс. руб.; регионального менеджера компании по продажам медоборудования — 100 тыс. — 140 тыс. руб.

Стоимость сотрудника на рынке медоборудования определяется востребованностью специалиста и редкостью профессиональной специализации. Например, кандидатов на должность медицинского советника, знающих досконально конкретный вид высокотехнологичного оборудования и лидеров мнений в данном сегменте медицины, найти очень сложно. Зарплаты таких кандидатов могут сильно отличаться от среднерыночных. «Уровни зарплат специалистов на рынке медоборудования меняются разнонаправленно, — констатирует Екатерина Крупина. — Если, к примеру, зарплата продактменеджера немного снизилась по сравнению с III кварталом 2014 г. — с 110 тыс. — 130 тыс. руб. до 100 тыс. — 120 тыс. руб., то зарплата специалиста по регистрации и сертификации медоборудования, наоборот, несколько выросла, с 67 тыс. — 83 тыс. руб. до 70 тыс. — 85 тыс. руб. В целом же мы наблюдаем тренд на замораживание зарплат на уровне III квартала 2014 г.».

По данным НТЦ «Медитэкс», динамика развития рынка медизделий остается пока положительной — на уровне 5—7% в год. По прогнозам аналитиков, в 2016—2018 гг. ожидается выход на докризисные темпы роста. А это значит, что потребность в кадрах будет увеличиваться.

Наталья Маскина

«Фармперсонал»

Комментарии Facebook
Каталог работодателей
О проекте
Все права защищены. При полном или частичном использовании материалов сайта — ссылка обязательна.
© pharmpersonal.ru, 2011–2015
Начинайте вводить название города, затем выберите необходимый вам город из выпадающего списка.
Город:
Выбрать другой город...
Логин (EMail):
Пароль:
Забыли пароль?
Внимание! Размещать вакансии или резюме, откликаться на вакансии и многое другое могут только зарегистрированные пользователи сайта. Если Вы уже зарегистрированы, то зайдите на сайт под своим логином и паролем.
Если нет, то зарегистрируйтесь прямо сейчас - это не займет много времени:
Шаг 1
Соискатель вакансий Прямой работодатель Кадровое агентство