ФАРМПЕРСОНАЛ
Регистрация | Вход
Эрик Патруйярд: «Наш главный актив — люди»
На рынке труда зима. Ждать ли оттепель?
«TАКЕДА – Дальний Восток»: Учиться, меняться, расти!
 

Рынок труда

11.06.2015

Медпредставители на рынке труда

Стабильный спрос на фоне стагнации зарплат

Даже в кризисные времена спрос на медицинских представителей по-прежнему высокий. Полевые силы остаются ключевым звеном продвижения, напрямую влияющим на уровень продаж, а потому, какие бы шаги по оптимизации штата компании ни предпринимали, о сокращении медпредставителей речи не идет.

Несмотря на сложный экономический период, медпредставители все так же востребованы на рынке труда, констатирует руководитель направления Hays Response Life Sciences в СанктПетербурге Елена Бекмуратова. В то же время, отмечает эксперт, в последнее время существенно поменялся подход как к работе медпредставителей, так и к их подбору. «Компании стали более тщательно отбирать специалистов. Найти хорошего кандидата с правильной мотивацией и четким пониманием функционала — серьезная задача для рекрутера. Рынок перенасыщен предложениями и в связи с этим даже слабый представитель найдет себе работу. Тем не менее крупные компании не готовы идти на компромисс и ищут качественных специалистов, которые ориентированы на долгосрочную работу в компании».

По словам Елены, стандартные требования к кандидатам на позицию медпредставителя — высшее медицинское или фармацевтическое образование, наличие водительских прав и «голова на плечах». Для многих компаний этих критериев первичного отбора достаточно. При этом большинство отказов после собеседований возникает по причине невнятной мотивации, пассивности, отсутствия заинтересованности, инициативности кандидата.

«Молодые специалисты часто мигрируют из компании в компанию. При поиске новой работы они не изучают требования к вакансии, не готовятся к интервью, полагая, что спрос на медпредставителей высок и работу можно легко найти: «Не получилось здесь — получится в другой компании». В результате многим молодым кандидатам отказывают на первичных этапах отбора. Некоторые компании предпочитают брать только медпредставителей с опытом работы. Но здесь есть нюанс — опытные представители не хотят переходить на аналогичную должность, зачастую они настроены искать более высокую позицию».

Сколько стоят?

Исследовательский центр портала Superjob по запросу «ФП» в апреле 2015 г. проанализировал зарплаты медпредставителей в восьми городах России. Как выяснилось, на фоне экономической нестабильности за год зарплатные предложения для медицинских представителей практически не изменились. Как отмечают авторы исследования, сейчас компании осторожно относятся к расширению штата и увеличению зарплат. Оклады представителей остаются на прежнем уровне, а совокупный доход даже может снижаться.

По данным обзора, существует значительная разница между оплатой труда медпредставителя в столице и других регионах: в среднем в городахмиллионниках зарплатные предложения на 40% меньше, чем в Москве. Питерские зарплаты отличаются от московских приблизительно на 20%.

Сравнивая зарплаты специалистов отделов продаж в фармацевтике и в других секторах рынка, эксперты Superjob отмечают, что на фармрынке заработки на 10—15% выше, чем в продажах продуктов питания, одежды и обуви, спортивных товаров. В то же время в ряде отраслей, например в автобизнесе, продажах оборудования и систем безопасности, кандидатам предлагают более высокие зарплаты, чем в фармацевтике.  

Наталья Маскина

«Фармперсонал»

Комментарии Facebook
Каталог работодателей
О проекте
Все права защищены. При полном или частичном использовании материалов сайта — ссылка обязательна.
© pharmpersonal.ru, 2011–2015
Начинайте вводить название города, затем выберите необходимый вам город из выпадающего списка.
Город:
Выбрать другой город...
Логин (EMail):
Пароль:
Забыли пароль?
Внимание! Размещать вакансии или резюме, откликаться на вакансии и многое другое могут только зарегистрированные пользователи сайта. Если Вы уже зарегистрированы, то зайдите на сайт под своим логином и паролем.
Если нет, то зарегистрируйтесь прямо сейчас - это не займет много времени:
Шаг 1
Соискатель вакансий Прямой работодатель Кадровое агентство