ФАРМПЕРСОНАЛ
Регистрация | Вход
Зарплаты в фарме: о чем сигнализирует кадровый рынок
Михаил Сиротин: Наш главный ресурс — люди
Адаптация на новом месте работы? Легко!
 

Поиск работы и карьера

11.03.2016

Карьера медпредставителя Rx и ОтС: где «круче»?

Кандидаты на должности медпредставителей, впервые выходящие на фармрынок труда, часто за- даются вопросами: на каком направлении лучше начинать карьеру — в Rx или ОтС? Где интереснее профессиональные задачи, выше зарплаты, шире шаг по карьерной лестнице? Бытует мнение, что в рецептурном отделе работа «круче» и Rx-представители — «белая кость» в отряде рэпов. Так ли это? 

Для работодателя «белая кость» — это эффективный медпредставитель, в каком бы сегменте, Rx или ОТС, он не работал, считают в компании «НовоНордиск». «Медпредставитель выполняет очень важную миссию. Именно благодаря его работе пациенты имеют возможность получать эффективное лечение и доступ к инновационным препаратам», — говорит менеджер по работе с персоналом «НовоНордиск» Ирина Клюсова.

В компании Bayer замечают, что среди представителей действительно распространено мнение, что работа на рецептурном направлении более престижна и высокооплачиваема. «На самом деле престиж и высокая зарплата — результат работы самого медпредставителя, — отмечает бизнес-партнер по работе с персоналом Bayer Татьяна Фролова. — Высоких показателей и признания заслуг можно достичь и продвигая препараты на ОТС-направлении. Все зависит от мотивации самого сотрудника». 

Что требуют

В компании «Гедеон Рихтер» нет принципиальных отличий в условиях работы и оплаты труда медпредставителей в сегментах Rx и OTC. На этапе трудоустройства желание кандидата работать на том или ином направлении учитывается. При этом, как отмечает зам. директора, руководитель департамента маркетинга представительства «Гедеон Рихтер» в Москве Елена Пархонина, к медпредставителям в Rx и ОТС предъявляются изначально разные требования. Так, сотрудники, работающие с врачами, в первую очередь должны быть экспертами в научных вопросах, уметь донести важную информацию в сжатой, но при этом информативной форме. Для сотрудников аптечного направления важны харизма и навыки продаж. В компании учитывают эти особенности при подборе и изначально смотрят сотрудников под Rx или ОТС. Впрочем, кандидаты и сами знают свои возможности и высылают резюме на конкретную позицию.

«Как правило, работа с аптеками больше подходит кандидатам с фармацевтическим образованием, — отмечает Татьяна Фролова. — Такие соискатели часто имеют опыт работы в аптеке и знают аптечную жизнь «изнутри». Кандидаты с медицинским образованием предпочитают работу с врачами — взаимодействие со специалистами для них более интересно».

Говоря о компетенциях, которые необходимы медпредставителю независимо от специфики работы, Татьяна называет в качестве главной ориентацию на результат и на клиента. Кроме того, важны развитые коммуникативные навыки, умение принимать решения в сложных ситуациях, четко планировать работу, правильно расставлять приоритеты. Также нужны навыки групповой работы, ведь основной фокус активности представителя теперь ориентирован на образовательные мероприятия и научные конференции».

Кого берут

«В портфеле «Ново Нордиск» только инновационные Rx-препараты. Но это не значит, что мы рассматриваем только кандидатов с опытом работы в Rx, — делится Ирина Клюсова. — Нам интересны кандидаты, работавшие в разных направлениях, в том числе в ОТС, профессиональный бэкграунд которых включает взаимодействие с дистрибьюторами, аптеками. Считаю, что умение работать с портфелями ОТС и Rx расширяет профессиональный кругозор сотрудника. По моим наблюдениям, медпредставителей, имеющих опыт работы как с врачами, так и с аптеками, становится все больше».

По словам Ирины, ключевые профессиональные компетенции схожи для представителей обоих направлений. «В работе успешного медпредставителя, будь то Rx или OTC, важно хорошее знание продукта, понимание потребностей клиентов и желание профессионально развиваться. На собеседовании мы просим кандидата рассказать о препарате, который он продвигал на прошлом месте работы. Если он понимает и может объяснить, в чем преимущество препарата для врача и пациента, скорее всего, будет успешен, каким бы опытом работы (Rx или ОТС) ни обладал».

Многие компании в связи с введением законодательных ограничений сместили фокус работы на аптечный сегмент и, соответственно, скорректировали состав полевого звена, увеличив численность ОТС- представителей за счет штата Rx. В «Гедеон Рихтер» Rx-представителей не сокращали, но аптечное направление выделили в отдельный департамент, и его костяк составили люди, умеющие и любящие работать с аптеками. По словам Елены Пархониной, случаи переходов из ОТС-подразделения в Rx или наоборот единичны. Как правило, они происходят не из-за стремления перейти на более престижное направление или получать более высокую зарплату. Сотрудников интересуют серьезные профессиональные задачи, привлекает личность руководителя, атмосфера в команде.

Сколько платят

«Зарплата медпредставителя больше привязана к опыту, чем к типу препаратов, с которыми он работает, — комментирует ситуацию консультант рекрутинговой компании Antal Russia Юлия Краева. — Многие компании на рецептурные направления предпочитают брать более опытных людей, а чем выше опыт, тем выше и зарплата. Сотрудник, который уже год или два работает с определенным видом препаратов, имеет шанс получить более высокий оклад, перейдя в конкурирующую компанию».

По словам эксперта, оклад может быть выше, если медпредставитель совмещает свои функции с дополнительной работой, например, общается с ключевыми клиентами и дистрибьюторами. «Максимальная зарплата медпредставителя в моей практике составляла 90 тыс. руб. Причем это был опытный специалист с расширенным кругом обязанностей».

По данным Antal Russia, в Москве зарплата медпредставителя без опыта работы — от 45 тыс. руб., с опытом работы — от 50 тыс. руб. и может доходить и до 60—75 тыс. руб. Оклад зависит от уровня квалификации, опыта кандидата и статуса компании-работодателя.

Итак, выбирая направление, нужно иметь в виду, что особых различий в плане денег, статусности или карьерных перспектив в работе медпредставителя в Rx и OTC нет. А вот к советам HR-ров относительно того, кому больше подходит работа в том или ином сегменте (с учетом образования и личностных качеств), стоит прислушаться. Как и к собственным предпочтениям — кому что больше по душе. 

Елена Григорьева

"Фармперсонал"

Комментарии Facebook
Каталог работодателей
О проекте
Все права защищены. При полном или частичном использовании материалов сайта — ссылка обязательна.
© pharmpersonal.ru, 2011–2016
Начинайте вводить название города, затем выберите необходимый вам город из выпадающего списка.
Город:
Выбрать другой город...
Логин (EMail):
Пароль:
Забыли пароль?
Внимание! Размещать вакансии или резюме, откликаться на вакансии и многое другое могут только зарегистрированные пользователи сайта. Если Вы уже зарегистрированы, то зайдите на сайт под своим логином и паролем.
Если нет, то зарегистрируйтесь прямо сейчас - это не займет много времени:
Шаг 1
Соискатель вакансий Прямой работодатель Кадровое агентство