ФАРМПЕРСОНАЛ
Регистрация | Вход
 

Поиск работы и карьера

13.03.2017

Как заработать больше босса

В США профессия медицинского представителя считается весьма доходной. С учетом бонусов можно получать свыше 200 тыс. долл. в год — это даже больше, чем средняя зарплата директора по продажам. Что следует предпринять новичку, чтобы в дальнейшем зарабатывать такие суммы, выяснили эксперты портала medreps.com.

Вы сделали это! Пришли в захватывающий и многообещающий мир медицинских продаж. Приступив к делу, стоит понять, как реализовать свой потенциал в достижении самой высокой планки в оплате труда.

Как вы думаете, какого годового показателя зарплаты может достичь медицинский представитель фармацевтической компании? Обзор зарплат в сфере медицинских продаж в США по итогам 2016 г., подготовленный аналитиками medreps.com, показывает, что 14% медпредставителей зарабатывают 200 —300 тыс. долл. в год. Еще 4% получают более 300 тыс. долл. Это означает, что в общей сложности 18 % медпредставителей имеют доход свыше 200 тыс. долл. в год.

Эти цифры очень заманчивы, но, чтобы превратить их в реальность, предстоит приложить немало усилий и много работать, предупреждают эксперты.

Полевой стаж

Старт в продажах с должности полевого сотрудника — один из способов получать более высокую зарплату в перспективе, работая на менеджерских позициях. Как показывают данные исследования, в сфере медицинских продаж одна из наиболее высокооплачиваемых категорий топ-менеджмента — директор по продажам. В среднем такой руководитель зарабатывает 209 тыс. долл. И среди тех, кто получает больше, многие начинали с позиции медпредставителя. Около 63% руководителей отделов продаж, чья зарплата превышает 300 тыс. долл., вышли «с полей».

Но и зарплаты некоторых медпредставителей могут сравниться с заработком топов. Как им это удается? Все дело в размере комиссионных, которые способны получать результативные рэпы. Эксперты советуют: при поиске работы на рынке лекарств и медтехники важно найти работодателей, которые предлагают схему выплаты бонусов, не имеющую ограничений. Далее следует сконцентрировать усилия на построении партнерских отношений с клиентами, понять их потребности.

Доходный сектор

Немаловажный фактор — работа в сегменте рынка, где есть возможность получать большие бонусы. По данным исследования, наиболее высокие заработки у тех, кто работает на рынке хирургических устройств (OR). 41% медпредставителей, чья зарплата превышает 200 тыс. долл., работают в этом секторе.

Но прежде чем пытаться попасть в данный сегмент рынка, убедитесь, хватит ли вам медицинских знаний и навыков для успешной работы. А перед собеседованием изучите деятельность компании, узнайте как можно больше о ее продуктах и хирургических операциях, где они используются. Чем больше вы узнаете о специфике бизнеса и компании, тем выше шансы, что во время интервью заинтересуете работодателя.

Больше поездок

Нельзя создать хорошие отношения с клиентами, сидя за рабочим столом, общаясь с ними по телефону и электронной почте. Те, кто зарабатывает свыше 200 тыс. долл., проводят в пути до 25% своего рабочего времени, посещая новые территории, встречаясь с новыми клиентами и постоянно общаясь с текущими клиентами, независимо от расположения их мест работы. Ваши менеджеры или рекрутеры, проводящие интервью, должны быть уверены, что вы готовы и стремитесь отправиться в любую командировку, чтобы добиться успеха. Вы сами должны инициировать работу на новых территориях, с новыми клиентами. При этом нельзя ослаблять взаимодействие с текущими клиентами. Будьте готовы изменить свой график поездок ради незапланированной встречи с доктором, если он об этом попросит. Тем самым вы докажете, что готовы к общению не только тогда, когда это удобно вам, но и когда в этом нуждается клиент.

Терпение и опыт

Успех не приходит в одночасье. Требуется время, чтобы выстроить долгосрочные, доверительные отношения с текущими клиентами и создать собственный список клиентов. Если вы попросите рекордсменов продаж поделиться секретами успеха, то услышите: в основе всего лежит опыт. Те, кто зарабатывает больше 200 тыс. долл., в среднем имеют 12-летний стаж работы в медицинских продажах.

Высоких показателей продаж не достичь, сидя в кабинете, — это результат интенсивной работы в «полях», подчеркивают профессионалы. Выяснять потребности клиентов, встречаясь с ними в наиболее удобное для них время, отвечая на их запросы в любое время суток (даже тогда, когда вы находитесь на празднике, где выступает ваш ребенок), — лучший способ построить карьеру и добиться высокой планки в оплате труда.

Стоит иметь в виду, что работа в медицинских продажах связана со стрессами. К тому же успешным рэпам не всегда удается соблюдать баланс между работой и личной жизнью. Но если человек к этому готов и намерен посвятить работе максимум усилий и времени, то зарплата в 200 тыс. долл. вполне может стать реальностью. 

Наталья Маскина

"Фармперсонал"

 

Комментарии Facebook
Каталог работодателей
О проекте
Все права защищены. При полном или частичном использовании материалов сайта — ссылка обязательна.
© pharmpersonal.ru, 2011–2017
Начинайте вводить название города, затем выберите необходимый вам город из выпадающего списка.
Город:
Выбрать другой город...
Логин (EMail):
Пароль:
Забыли пароль?
Внимание! Размещать вакансии или резюме, откликаться на вакансии и многое другое могут только зарегистрированные пользователи сайта. Если Вы уже зарегистрированы, то зайдите на сайт под своим логином и паролем.
Если нет, то зарегистрируйтесь прямо сейчас - это не займет много времени:
Шаг 1
Соискатель вакансий Прямой работодатель Кадровое агентство