ФАРМПЕРСОНАЛ
Регистрация | Вход
«TАКЕДА – Дальний Восток»: Учиться, меняться, расти!
«ГЕДЕОН РИХТЕР-РУС» - С уверенностью в будущее!
Рецепты успеха от STADA CIS
 

Компании

22.11.2012

Teva: давать детям только самое лучшее…

 

В последние годы компания Teva совершила грандиозный рывок на российском рынке, войдя в число лидеров. Вместе с динамично меняющейся, растущей компанией растут и ее сотрудники. Амбициозные цели, которые ставит компания, курс на инновации, простор для инициативы и творчества придают мощный импульс развитию людей. Какие возможности открываются перед сотрудниками на направлении «педиатрия»?

Руководитель по продвижению в регионе Москва и Московская область Ольга Калимуллина, работает в Teva с 2006 г. Начинала медпредставителем в Оренбурге, затем стала региональным менеджером в Самаре, а в 2012 г. ее пригласили на работу в Москву, где она возглавила команду Teva.

Свой карьерный рост Ольга называет естественным: компания стремительно развивается, и для людей активных, работоспособных открывается много возможностей. Компания обеспечивает все условия для профессионального роста — помимо серьезной системы обучения здесь развита система коучинга, по которой работают все региональные менеджеры. Это значит, что обучение медпредставителя в полях происходит не в форме традиционного «разбора полетов» с критикой недостатков, а по совершенно иной формуле.

«Региональный менеджер выступает как персональный коуч сотрудника, — рассказывает Ольга. — Для начала помогает медпредставителю выявить свои сильные стороны. И далее, в процессе работы, на индивидуальных визитах, во время коучинговых сессий помогает человеку постоянно совершенствовать свои навыки, чтобы он мог максимально раскрыть свой потенциал».

В компании выстроена система грейдов с четкими критериями перехода на следующий уровень, которая позволяет медпредставителю расти в рамках одной должности и трижды делать шаг вперед, пока вступит в элитарный Клуб экспертов. Человек без опыта, придя на начальную позицию, может при достижении результатов в работе через год стать «специалистом», спустя еще год — «профессионалом» и далее, самое почетное, достичь статуса «эксперта».

Проявить себя можно, продемонстрировав высокое качество ежедневной работы. Можно проявить креативность в индивидуальных проектах, предложив, например, нестандартные формы организации образовательных мероприятий. На летней цикловой конференции 2012 г. была организована целая выставка проектов региональных инициатив медпредставителей. Авторы более 40 проектов делились опытом с коллегами. Во время процедуры Sales Promotion Board, где оцениваются результаты работы медпредставителя за год, участие в подобных проектах рассматривается как весомый аргумент для перевода на следующий грейд.

«Один из главных факторов, который держит людей в компании, это тот драйв, который дает Teva, постоянно ставя новые амбициозные цели, — признается Ольга. — Поначалу кажется, что достичь их невозможно, но когда достигнешь, осознаешь, насколько ты вырос вместе с компанией. Это совместное движение вперед предполагает постоянный выход из зоны комфорта, работу над развитием новых навыков».

«Драйв приходит с получением нового плана», — шутит региональный менеджер по Северо-Западному региону Кирилл Дьяков. Он тоже работает в компании давно — с 2004 г., прошел путь от медпредставителя до КАМа, затем возглавил региональную команду. В зоне его ответственности огромная территория — от Калининграда до Сыктывкара.

«Работать в Teva здорово! — говорит Кирилл. — Отличный коллектив. Зарплата выше рыночной, прозрачная и понятная система бонусов, хороший соцпакет, который включает медстраховку и для одного из членов семьи. Приходя в компанию, сотрудник сразу получает автомобиль марки «Форд Фокус» с автоматической коробкой передач, ноутбук. А с января 2013 г. все полевые сотрудники будут вооружены планшетниками».

Как перспективное оценивает Кирилл направление работы, связанное с продвижением препаратов линии «педиатрия»: это антибиотик широкого спектра действия Сумамед, противовирусный препарат Изопринозин, назальный спрей Назарел. «Немаловажно, что наши препараты уже завоевали признание докторов и выходят на лидирующие позиции в продажах. К тому же работа с такой категорией врачей, как педиатры, привлекательна сама по себе. Это, как правило, люди очень позитивные, доброжелательные, живо откликающиеся на все новое, при этом думающие, обладающие высоким чувством ответственности, ведь они имеют дело с маленькими пациентами. Работая с педиатрами, наши сотрудники чувствуют себя уверенно, т.к. уверены в качестве и безопасности продвигаемых препаратов».

«Сумамед — это гордость компании, — продолжает руководитель маркетинг-команды, ответственной за Сумамед, бизнес-подразделения брендированных рецептурных препаратов Елена Комарова. — Несмотря на то, что на рынке уже давно присутствуют многочисленные генерики этого препарата, Сумамед продолжает усиливать свои позиции и является пероральным антибиотиком № 1 в России. При этом мы уверены, что потенциал этого бренда далеко не исчерпан. Одно из достоинств Сумамеда в сравнении с другими молекулами — антибиотик действует максимально в воспаленной ткани, а не распределяется по всему организму. Это делает его не только эффективным, но и еще максимально безопасным препаратом. Побочные эффекты, которые часто наблюдаются при антибиотикотерапии, здесь минимальны. Неудивительно, что Сумамед очень востребован в детской практике, его знают и любят педиатры. Именно педиатры — одна из ключевых аудиторий для продвижения этого продукта. Около 60% препаратов группы макролидов, которые выписывают педиатры, приходится на Сумамед».

По словам Елены, продвигать этот продукт приятно, т.к. это препарат высокого качества, имеющий огромную доказательную базу. «Педиатры уже убедились в эффективном и бережном действии препарата на организм ребенка. Назначения Сумамеда продолжают расти. По данным Synovate Comcon, с ноября 2011 г. по апрель 2012 г. они увеличились на 29%».

Елена пришла в компанию полгода назад — в тот момент, когда менялись подходы к маркетинговой стратегии Teva на российском рынке. И сразу ощутила динамичность, инновационность, командную атмосферу работы в компании. «Захватывает дух от возможностей, которые здесь открываются. Нет ничего невозможного — любые новаторские идеи получают поддержку. Решения принимаются быстро — все заинтересованы в том, чтобы новации были реализованы без проволочек».

По мнению директора бизнес-подразделения рецептурных брендов Сергея Белобородова, компании, имеющие большой штат «полевых» сотрудников, часто маломаневренны, чего не скажешь о Teva. Структура компании адаптирована к реалиям сегодняшнего дня, выработан системный подход к продвижению. Все продукты обладают продуманной маркетинговой концепцией, есть понимание, как позиционировать сильные стороны бренда. Словом, созданы все условия для эффективной работы полевых сотрудников.

«Если вы ищете работу, где было бы интересно, настроены работать с полной отдачей, хотите достигать высоких результатов и получать за это достойное вознаграждение — добро пожаловать в Teva! — говорит Сергей. — Если вы видите свое призвание в том, чтобы помогать пациентам, знайте — Teva несет в педиатрию только самое лучшее. Я в этом уверен — сам из семьи педиатра».

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Теги
Комментарии Facebook
Каталог работодателей
О проекте
Все права защищены. При полном или частичном использовании материалов сайта — ссылка обязательна.
© pharmpersonal.ru, 2011–2015
Начинайте вводить название города, затем выберите необходимый вам город из выпадающего списка.
Город:
Выбрать другой город...
Логин (EMail):
Пароль:
Забыли пароль?
Внимание! Размещать вакансии или резюме, откликаться на вакансии и многое другое могут только зарегистрированные пользователи сайта. Если Вы уже зарегистрированы, то зайдите на сайт под своим логином и паролем.
Если нет, то зарегистрируйтесь прямо сейчас - это не займет много времени:
Шаг 1
Соискатель вакансий Прямой работодатель Кадровое агентство