ФАРМПЕРСОНАЛ
Регистрация | Вход
Рецепты успеха от STADA CIS
HR: новые роли в новых реалиях
Эрик Патруйярд: «Наш главный актив — люди»
 

Компании

18.12.2012

Компания, нацеленная в будущее кардиологии

Приходя работать в Teva, люди остаются здесь надолго. Среди якорей, удерживающих в компании, — уверенность в качестве препаратов и их социальная значимость. В кардиологическом портфеле Teva продукты для терапии самых массовых заболеваний XXI в., ведущих к инфарктам и инсультам. Возможность работать с препаратами, снижающими смертность, а значит, помогающими спасти жизни большого числа людей, — один из сильных стимулов для работы на кардионаправлении в Teva.

Менеджер по кардиологическим препаратам бизнес-подразделения брендированных рецептурных препаратов Teva Александр Князев — настоящий энтузиаст продвижения кардиобрендов. По его признанию, работать с такими препаратами «захватывающе интересно».

«Диувер, один из самых известных брендов Teva, был выведен на российский рынок шесть лет назад и быстро стал блокбастером. Достоинства Диувера оценили ключевые лидеры мнений в медицине. Его уникальность в том, что это не просто эффективный диуретик, но препарат, помогающий снижать смертность от сердечно-сосудистых заболеваний. Диувер — препарат двойного действия. В небольших дозах, когда диурический эффект не выражен, он применяется для лечения артериальной гипертензии, которую называют эпидемией XXI в. От этого заболевания в нашей стране страдает 40% населения! Понимание того, что наш препарат может помочь такому большому числу пациентов, бесспорно, мотивирует сотрудников, работающих на кардиолинии».

Препарат оказался настолько востребован в России, что с 2009 по 2012 г. Его продажи увеличились почти в пять раз и в 2012 г. превышают 10 млн долл. США.

«Диувером очень интересно заниматься, потому что он применяется при многих заболеваниях сердечно-сосудистой системы, начиная от артериальной гипертензии до хронической сердечной недостаточности, — отмечает Александр. — В июне на российский рынок запущен еще один препарат — Тевастор, наша звездочка, который имеет все шансы стать звездой. Это представитель группы статинов третьего поколения, розувастатин, также известный, как суперстатин. Он тоже лечит одно из самых распространенных в мире заболеваний — атеросклероз, который является причиной таких опасных состояний, как ишемическая болезнь сердца, развитие инфарктов и инсультов. Так получилось, что одновременно с нами на рынок розовых статинов вышли со своими генериками и другие фирмы. Но в большинстве случаев врачи при назначениях отдают предпочтение нашему препарату. Нам удалось сформироватьболее доступную для пациентов цену, чтобы как можно больше людей в нашей стране, страдающих атеросклерозом, ишемической болезнью сердца, смогли получать лечение самым современным статином. И нет теперь необходимости ни в симвастатинах, ни в аторвастатинах».

По словам директора бизнес-юнита рецептурных брендов Сергея Белобородова, спрос на Тевастор оказался настолько молниеносным, что пришлось увеличить заказ на производство препарата. Успешный запуск, безусловно, заслуга всей команды, результат совместных усилий сотрудников маркетинга и продаж — в Teva они работают в тесном тандеме. Любая инициатива снизу, которая ведет к повышению эффективности продаж или помогает дифференцировать продукты компании на рынке, быстро рассматривается и берется на вооружение. «В Teva нет жесткой иерархии отношений, — говорит менеджер полевых сил по Западной Сибири бизнес-юнита рецептурных брендов Наталья Крживоблоцкая. — Здесь слышат сотрудников и готовы к общению на любом уровне. Например, член нашей команды Анна Писклова, будучи медпредставителем, не раз направляла маркетологам свои предложения по продвижению кардиобрендов, и к ее мнению прислушивались. Сегодня Анна — региональный менеджер в Томске, входит в кросс-функциональную группу по формированию стратегии продвижения кардиопродуктов».

«Недавно мы ввели новую форму сотрудничества с полевыми силами — создали Brand Team, — продолжает Александр. — На днях прошло первое заседание такой команды. Мы обсуждали возможности промоции кардиопрепаратов в 2013 г., анализировали достигнутые результаты, делились идеями, как лучше организовать работу в новом цикле. Brand Team теперь будет собираться регулярно, чтобы постоянно шел приток свежих идей и живой обмен мнениями».

По словам Александра, медпредставители группы кардиологии — очень сильные и опытные сотрудники. С таким мнением согласна и Наталья. «Кардионаправление —высококонкурентный рынок, где работает много компаний, как оригинальных, так и генериковых, — поясняет она. — Целевая аудитория, кардиологи и терапевты, привыкли к вниманию фармкомпаний, завоевать их внимание не так просто. Кроме того, продвижение наших кардиопродуктов происходит в основном на розничном рынке среди врачей поликлинического звена и в меньшей степени в госпитальном и бюджетном секторах рынка. А где ритейл, там много конкурентов и сложнее доступ к доктору. Однако эти минусы можно перевести в плюсы. Если уж вы добились здесь продаж, вряд ли кто их отнимет. Это не тендер, который может закончиться не в пользу компании. На мой взгляд, самые сильные сотрудники те, кто может обеспечивать продажи, как в ритейле, так и в бюджетных каналах».

Наталья пришла в Teva в 2005 г. Это сейчас она руководит коллективом из 32 сотрудников. А тогда начинала формировать команду практически с нуля. Иногда приходилось проводить десятки собеседований, чтобы найти именно того, кто нужен. Зато теперь гордится своей командой и называет ее  высокопрофессиональной, сплоченной и «остепененной» (по числу кандидатов медицинских наук).

Чтобы работать в кардиогруппе, медицинское образование обязательно. Препараты направления все непростые, наукоемкие, с большой  доказательной базой. Кардиологи — врачи пытливые, всегда интересуются новыми данными клинических исследований. Поэтому сотрудники должны многое знать и постоянно учиться. Заметим, что медчастью подготовки в кардиологии в Teva занимается специализированный медицинский советник.

«Для работы на кардионаправлении очень важна готовность сотрудника к погружению в научный материал, — считает Наталья Крживоблоцкая. — Подбирая людей, я всегда обращаю внимание на уровень профессиональной грамотности кандидата, желание осваивать новые области знаний и способность делать это быстро. Кроме того, важно, чтобы сотрудник был ориентирован на клиентов и на результат, и главное, готов принимать изменения — меняться и расти вместе с нашей динамично меняющейся компанией. Когда семь лет назад я пришла в Teva, здесь работало около 80 сотрудников, сейчас их более 700. Многие заметно продвинулись в карьере. И это неудивительно. В такой динамично растущей компании открывается много возможностей реализовать свой потенциал. Если человек сполна отдает работе свои силы, энергию, эмоции, компания готова предложить самые широкие перспективы профессионального и карьерного роста».

«Teva нацелена в будущее, — резюмирует Александр Князев. — За три года, что я здесь работаю, произошли разительные перемены в работе практически всех направлений. Инновации помогают компании стремительно двигаться вперед. Такой динамики развития я не видел ни в одной из своих предыдущих компаний. И это здорово мотивирует». Хотите поработать с блокбастерами, поучаствовать в запуске многообещающих брендов, дать новую жизнь зрелым препаратам — приходите в Teva!

На правах рекламы

Комментарии Facebook
Каталог работодателей
О проекте
Все права защищены. При полном или частичном использовании материалов сайта — ссылка обязательна.
© pharmpersonal.ru, 2011–2015
Начинайте вводить название города, затем выберите необходимый вам город из выпадающего списка.
Город:
Выбрать другой город...
Логин (EMail):
Пароль:
Забыли пароль?
Внимание! Размещать вакансии или резюме, откликаться на вакансии и многое другое могут только зарегистрированные пользователи сайта. Если Вы уже зарегистрированы, то зайдите на сайт под своим логином и паролем.
Если нет, то зарегистрируйтесь прямо сейчас - это не займет много времени:
Шаг 1
Соискатель вакансий Прямой работодатель Кадровое агентство