Работа в группе пульмонологии компании Teva — то, о чем может мечтать любой медпредставитель. Сильные бренды, завоевавшие признание докторов. Профессиональная команда, действующая как единый слаженный механизм. И масса возможностей проявить себя, стать профессионалом высокого уровня, к мнению которого в компании прислушиваются, а идеи берут на вооружение.
Пульмонология — приоритетное, исторически сильное для Teva направление, т.к. в портфель препаратов входит много значимых для компании и пациентов продуктов. В большинстве случаев это препараты, которыми пользуются федеральные и региональные льготные пациенты.
По мнению старшего менеджера по рецептурным препаратам пульмонологического направления Елены Зновой, работать с пульмонологическими препаратами Teva очень интересно: «Во-первых, портфель продуктов сбалансирован — в нем есть практически все виды препаратов для лечения бронхиальной астмы и хронических обструктивных заболеваний легких (ХОБЛ), востребованные рынком. Во-вторых, поскольку наши препараты генерические, мы можем предлагать цены, более доступные для потребителей и более приемлемые для бюджетных закупок. В среднем препараты Teva на 25—50% дешевле, чем аналоги. При этом они эквивалентны по качеству оригинальным продуктам или превосходят их, представляя класс «улучшенных генериков». Все это дает медпредставителю сильные аргументы в работе».
Продажи пульмонологических препаратов Teva быстро растут. Взять, к примеру, флагманский продукт Тевакомб для лечения бронхиальной астмы. Появившись в России в апреле 2011 г., он уже занял около 30% льготного рынка, а в целом и того больше. В 2011 г. компания ЦМИ «Фармэксперт» назвала запуск Тевакомба лончем года на бюджетном рынке. Препарат прошел клинические исследования как за рубежом, так и в России, полностью доказав терапевтическую эквивалентность оригинальному продукту. При этом стоит на 16—37% дешевле (в зависимости от формы выпуска). Это позволило Teva в тендерном бизнесе практически наполовину заменить своим генериком оригинальный препарат.
«Более полумиллиона пролеченных пациентов, — отмечает Елена Знова. — Узнаваемость препарата среди врачей растет. С такими продуктами медпредставителям приятно работать, т.к. на визите не надо совершать «переворот» в голове доктора — нужно просто донести информацию, что наш продукт — такой же, как оригинал, но дешевле».
Еще один аргумент Teva — в предложении инновационных форм выпуска. В небулайзерной терапии их целая линейка, в т.ч. Буденит Стери-Неб, Ипрамол Стери-Неб. Эти продукты, применяемые как для базовой терапии бронхиальной астмы, так и для быстрого купирования ее приступов, сделаны в виде так называемых небул - пластиковых одноразовых ампул, которыми просто и удобно пользоваться. У оригинального препарата небула была разработана 20 лет назад и несколько устарела. Небулы Teva изготовлены по инновационной формуле с применением самых передовых технологий запечатывания пластика.
«Наши продукты — больше, чем просто генерики. Их часто называют супергенериками, — говорит Елена. — Каждый наш препарат имеет историю, которая отличает его от конкурентов. Продвигать такие продукты — мечта!»
Работа на пульмолинии привлекательна еще и тем, что здесь можно поучаствовать в запуске новых продуктов. Если сейчас в активной промоции находится пять продуктов, то к 2015 г. их будет, возможно, 10—15. У многих оригинальных продуктов для лечения бронхиальной астмы и ХОБЛ в ближайшие годы истекают сроки патентной защиты, и у Teva уже готовы генерики, в т.ч. имеющие инновационные модели ингаляторов.
Расширяя пульмонаправление, Teva вкладывается в развитие медпредставителей. Обучение идет с учетом специфики работы по всем трем каналам промоции — в фармрознице, госпитальном и льготном сегментах. Сотрудникам дают навыки КАМ-продаж, ведь им предстоит работать с госпитальными врачами. Кроме того, один или два раза в год компания организует для них встречи с ключевыми лидерами мнений. В ближайшее время, например, состоится встреча всех медпредставителей пульмолинии с ведущими пульмонологами России.
По мнению регионального менеджера по Восточной Сибири и Дальнему Востоку Арсения Абелева, работа в пульмонологии — более высокая ступень в профессиональном развитии медпредставителя, т.к. сфокусирована больше на бюджетном и госпитальном направлениях, а это предполагает работу на высококонкурентном рынке с людьми и организациями, которые отвечают за программы лекарственного обеспечения. Для медпредставителей, особенно с опытом, которые хотели бы стать в перспективе КАМом или вырасти до регионального менеджера, это шанс продвинуться в карьере.
Регулярно бренд-команда собирает за «круглым столом» творческих и активных представителей, чтобы обсудить идеи, которые могут помочь повысить эффективность бизнеса. Медпредставителей, которые предлагают интересные идеи и не раз участвовали в подобных мероприятиях, рассматривают как кадровый резерв и могут предложить им карьерный рост в маркетинге.
Как составляющую привлекательности работы в Teva Елена Знова называет четкость работы всех подразделений компании: «Все службы действуют как один слаженный механизм. Нет «провисающих» отделов — везде работают профессионалы. Сильная управленческая команда — к управлению бизнес-юнитом пришли люди c опытом работы в ведущих мировых фармкомпаниях, креативные, готовые строить новые модели продвижения. В то же время генеральный директор ведет компанию от ее истоков, и хорошие традиции сохраняются. Получается очень комфортный климат — из традиционной для Teva домашней атмосферы и духа инновационности. Надеюсь, буду работать в такой замечательной команде еще долгие годы».
Арсений Абелев тоже настроен на долгосрочную работу в Teva. Он не скрывает, что периодически получает предложения о работе от других компаний, но не рассматривает их. «Почему человек решает сменить место работы? — рассуждает он. — Как правило, это происходит в случаях, когда не устраивает зарплата или надоело работать на одном месте и хочется изменений. Так вот, зарплаты в Teva достойные, а изменения происходят регулярно — у нас не соскучишься. Запускаются новые продукты, внедряются новые модели маркетинга, появляются нововведения в системе управления, совершенствуется бонусная система и показатели деятельности и т.д. Компания динамично развивается, семимильными шагами завоевывая рынок».
Ставя амбициозные цели, Teva открывает перед сотрудниками возможности полностью реализовать себя путем достижения этих целей-вызовов. Человек получает шанс показать все, на что способен, и достичь самой высокой планки в своем развитии. Для медпредставителя работа в Teva может стать трамплином по выходу на высочайший уровень профессиональной квалификации.
Арсений Абелев работает в Teva с 2008 г. Начинал развивать регион практически с нуля, имея в подчинении всего одного сотрудника, а в зоне ответственности — две трети территории России. Сейчас в его команде 14 человек, регион числится в передовых, а сам он по итогам 2011 г. признан лучшим региональным менеджером компании.
«Когда я пришел в Teva, ее мало знали на рынке, — вспоминает Арсений. — За те четыре года, что здесь работаю, компания совершила настоящий прорыв и вошла в число лидеров на фармрынке. Сегодня нет клиники или аптеки, где не знали бы бренды Teva. Для врачей и ключевых специалистов медпредставитель Teva на своей территории сам является брендом и хорошо узнаваем. Многие компании испытывают сегодня сложности в работе полевого звена в связи с введением ограничений на доступ в ЛПУ. Мы тоже зависимы от регламентов, принятых на местах, и действуем в их рамках, но особых сложностей не испытываем. Для наших представителей всегда открыты двери и сердца!»
На правах рекламы
